6 Astuces pour Bien Vendre sur Le Bon Coin

Comme vous le savez, nous avons dû vider notre appartement en vendant la plupart de nos biens. Notre plus grande peur est d’être contraints de jeter nos objets sur le trottoir le jour de notre départ, faute de trouver de nouveaux acquéreurs.

Du coup, nous nous sommes pris à l’avance pour vendre au meilleur prix tout ce qui traîne dans notre appartement sur Le Bon Coin.

Des années d’accumulation d’objets divers (utiles ou inutiles) ont été écoulées en seulement 2 mois et demie. Cela nous a permis de financer une partie de notre voyage, de faire plaisir aux acheteurs qui ont fait de bonnes affaires et surtout surtout NE PAS payer un espace de stockage de 100€/m3 pendant notre tour du monde. Au moment du départ, voici ce qu’il nous restait : 2 sacs à dos. Un sentiment de liberté totale que nous n’avions jamais ressenti jusque là.

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Donc si nous pouvons le faire, vous pouvez, vous aussi !

Voici nos 6 conseils pour bien vendre sur LE BON COIN :

1/ Inclure les infos les plus importantes dans le titre

Exemple : Casque sans fil Philips SHD8600UG

  1. La Marque : Ça a toujours été l’un des éléments les plus importants de l’e-commerce. Le Bon Coin ne déroge pas à cette règle.
  2. Le modèle (si vous vous en souvenez) : Pour payer moins cher, beaucoup de gens trouvent le produit qu’ils veulent acheter sur les sites traditionnels et achètent sur Le Bon Coin. Ils peuvent copier/coller le modèle. C’est encore plus vrai pour les noms de produits IKEA.
  3. Nature de l’objet : Que faut-il marquer ? casque hi-fi, casque sans fil ou casque stéréo wifi ? Qu’auriez-vous tapé sur le moteur de recherche si vous recherchiez ce produit ? Inspirez-vous aussi du titre utilisé sur Amazon et celui des autres annonces Le bon coin.
  4. Encore sous garantie ? Neuf sous blister ? Jamais utilisé ? Dites-le !

2/ Ajouter 3 belles photos en mode paysage

Jusqu’à 3 photos, l’ajout est gratuit. Au-delà, c’est payant

J’ai un réflexe Canon permettant d’avoir des photos de qualité. Les photos sont prises de jour, avec un fond blanc (mon mur) ou un fond noir (ma table basse). J’utilise tout simplement Picasa pour recadrer/redresser les photos.

Les photos en mode paysage prennent plus de place que les photos en mode portrait. La preuve :captureleboncoin

3/ Déterminer le bon prix

Benchmark : Faites une recherche sur Internet pour voir ce que valent vos produits MAINTENANT (et pas au moment où vous les avez achetés). Faites des recherches sur eBay (en sélectionnant uniquement les Ventes terminées) pour voir à combien ces objets se sont vendus. Regardez s’il y a des offres de ce type sur Le Bon Coin actuellement ou non et si oui, à quel prix et dans quel état (neuf ? abîmé ?)

Evaluer la situation :

  • Est-ce que votre objet est neuf ? encore sous blister ? ou d’occasion ? est-il encore sous garantie ? est-ce que c’est rare de le trouver en occasion sur Le Bon Coin ou eBay ? Toutes ces questions doivent vous permettre d’évaluer le potentiel de votre objet. Lorsque l’objet est rarement en vente sur LBC et en état irréprochable, 75% du prix d’origine me semble correct. Sinon partez sur 66% du prix d’origine, pour descendre à 50% si vous n’arrivez pas à le vendre.
  • Devez-vous vous en séparer tout de suite ? ou pouvez-vous attendre ? Si vous le pouvez, alignez-vous sur le tarif pratiqué par d’autres vendeurs. Sinon, bradez un peu vos objets (-5€ ou -10€ par exemple) pour avoir des chances de vendre au plus vite. Si vous avez du temps, testez différents tarifs, commencez avec un prix élevé puis baissez de 5€ à chaque fois. S’il y a des objets que vous souhaitez donner, demandez quand même 1-2€ symbolique. Ceci vous évitera des demandes non-sérieuses (type « je le prends. Non, finalement je ne le prends pas »).
  • Habitez-vous en centre-ville ? ou êtes-vous en no man’s land ? J’ai remarqué que pour le même objet et même prix, puisque j’habite à Paris, je peux vendre plus vite qu’une personne habitant en zone 4. D’une part parce qu’il y a sûrement plus d’acheteurs à Paris, mais aussi parce que je suis juste à côté d’un métro (50% de mes acheteurs viennent en métro).

Des prix terminant par 9 : vieille astuce marketing mais qui marche toujours. Perso, je ne le fais pas, mais si ça permet de faire passer plus facilement le prix de 999€ au lieu de 1000€, pourquoi pas.

4/ Déposer les annonces au bon moment

Il y a tellement d’annonces sur ce site qu’au bout de quelques heures, votre annonce risque de se trouver à la page 5. Pour les remettre en tête de liste, il faut payer. Donc si vous déposez les annonces au bon moment, vous avez des chances d’apparaître à la page 1 ou 2, à l’heure où il y a le plus de consultations. Nous vous conseillons de déposer les annonces :

  • En semaine : avant midi (pour que les gens consultent vos annonces pendant la pause déj et fixent RDV avec vous le soir même) – ou avant 19h (pour une livraison le lendemain avant d’aller au boulot).
  • Vendredi & Samedi : Postez les annonces à partir de vendredi soir pour que les internautes puissent les consulter le week-end. Le temps de validation est plus long le week-end donc il vaut mieux les uploader rapidement.

5/ Encourager les internautes à acheter les autres objets que vous vendez (le cross-selling)

Indiquez dans le titre de l’annonce un code unique (« TDM5C » par exemple) qui se trouvera sur toutes vos annonces. Et puis indiquez dans votre annonce qu’ils peuvent retrouver tous les objets que vous vendez en tapant TDM5C sur Le Bon Coin. Ainsi, il est possible qu’ils soient tentés de se déplacer une seule fois pour deux voire plus d’objets et vous vendrez plus vite. Ceci s’applique très bien pour l’électroménager et les meubles. Il arrive aussi que les gens vous contactent pour un objet qui vient juste d’être vendu. N’hésitez pas à leur envoyer un mail pour les encourager à regarder les autres meubles/objets que vous vendez.

6/ Imposer vos conditions (pour targeter des acheteurs sérieux)

Quand on doit vider sa maison/son appartement, il y a énormément de choses à vendre donc simplifiez-vous la vie en imposant vos conditions

  • Prix non négociable : Cela vous fera gagner du temps et des sous.
  • Paiement en espèce : C’est l’option de paiement la plus répandue sur Le Con Boin car cela permet de limiter les fraudes & arnaques. La plupart font l’appoint avant de venir au rendez-vous, ce qui est très agréable. S’ils en ont pas, en général, ils nous préviennent en amont.
  • Echange par email uniquement : Masquez votre numéro de téléphone et privilégiez les échanges par mail. Nous avons trouvé les demandes par email beaucoup sérieuses et moins contraignantes pour nous car nous pouvons répondre un peu plus tard au lieu d’être collés à notre smartphone. Nous donnons le numéro portable seulement après avoir fixé le rendez-vous avec l’acheteur.
  • Livraison en main propre près de chez vous/votre travail : Au début, on proposait 3 lieux de livraison différents mais on s’est vite rendu compte que pour le prix bas, les gens étaient prêts à se déplacer donc il vaut mieux proposer le lieu qui nous convient le mieux (càd devant notre immeuble). Cela nous évite (1) tout déplacement inutile car certaines personnes ont la classe d’annuler à la dernière minute. (2) d’attendre dans le froid car certains sont toujours en retard. (3) si l’acheteur tente de négocier le prix au moment de la livraison, nous sommes en position de force : il a fait tout ce chemin pour venir chercher l’objet, il ne va pas annuler pour 5€.

Nous vous souhaitons des ventes réussies sur Le Bon Coin ! Si nous pouvons le faire, vous aussi !

Note : Pour la revente de parfums (neufs ou entamés) ou chaussures, préférez eBay avec enchère de départ à 1€ et durée de vente 3 jours (mettez l’annonce en ligne le jeudi soir pour que la vente termine le dimanche soir 20h30, juste avant le film du dimanche).

Note 2 : La plupart de nos expériences sur Le Bon Coin était bonne. Les pires expériences que nous avons eues c’est quand une personne nous pose un lapin 3 fois; ou quand une famille se contente de négocier le prix en critiquant mon smartphone tout en restant assise confortablement dans leur voiture. A côté de ça, nous avons rencontré des gens d’une gentillesse extrême.

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Anh

Anh est franco-vietnamienne et a vécu dans de nombreux pays (Russie, Australie, France, Norvège, Vietnam). Elle aime par dessus tout les chats, le DIY et la bonne cuisine.

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